今年是我国本轮房地产业调控实施的第二个年头，持续的调控使楼市中各房企的商品房销量都出现了严重萎缩的现象。如何在本轮市场寒冬中保证不被冻死、冻伤，促进商品房销量提升成了各企业当下的工作重点之一。
在我市的房地产企业中也出现了各种各样的营销手段，我们可以看出他们中的绝大部分还是只运用了传统的价格策略，通过价格上的优惠来吸引客户，当然价格对于商品房这种大宗商品来说某种意义上会起到一定作用，但价格的优惠额度才是价格策略的关键。就目前来说，我市其他房地产企业单日的价格优惠策略并没有使他们达到预期销售效果。
我们公司当然有了价格优惠政策，但此外我们还推出了“以老带新” “全员销售” 的活动，这两个活动的执行使我们在销售上就不同于其他企业的一条腿走路了，在几个月的市场检验中，我们销售策略的组合取得了较为明显效果，最近三个月来，我们的产品销售量都要领先于其他房企。
此次我公司推出的优惠策略组合，看似仅仅是营销手段的变化，实际上包含有对营销理念的更新。让我们的营销理念从单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化，公司的营销部门更加专业化，实现各种营销手段优化组合的整合营销。“以老带新”实际上是我们已经意识到传统的领先专业销售团队在当下市场中起到的作用已经达到了极限，要想突破这个极限，这就需要更多的方法来接触消费群体，用客户面对客户，用客户的自身感受来宣传营销我们的产品，不论是从质量还是从数量上都满足客户需求。我们知道这种模式在安利的营销中已经取得成功，相信我们加以利用也定能创造出可观效益。全员销售则是让公司全员参与到销售当中，能够帮助员工理解营销工作实际时进行换位思考，从而使员工在以后的工作中能够以协助营销部门销售为目标的开展工作，以提高公司的各部门之间的整体协调管理。
通过此次营销策略的变化，我们看到公司营销理念正在向着更高层次发展，经营管理更加现代化，希望公司能在当一楼市逆境中积极成长，安然度过市场寒冬。
